Penulis, penerbit, dan pemilik bisnis hebat dalam membuat buku mereka ditulis dan diluncurkan. Tapi setelah bulan madu satu tahun awal, penjualan melambat. Untuk mengatasi ini, pastikan untuk memberi tahu audiens Anda tentang manfaat buku Anda dan bagaimana buku itu dapat membantu mereka dalam kehidupan mereka. Jaga agar buku Anda tetap hidup dan laris selama bertahun-tahun saat Anda menulis surat penjualan.
Anda dapat menulis surat penjualan pertama Anda dalam waktu kurang dari dua jam. Saat Anda berlatih, Anda akan dapat menulis satu pendek hanya dalam satu jam.
Apa yang Dibutuhkan Setiap Surat Penjualan untuk Menarik Pesanan dan Keuntungan
1. Mulailah surat dengan tajuk utama yang didorong oleh manfaat dan sertakan tajuk utama secara keseluruhan.
Contoh: “Ingin cara Cepat dan Mudah untuk Menggandakan Penghasilan Online Anda dalam Empat Bulan?
Jika Anda menjawab, “Ya” untuk diri sendiri, judulnya berhasil, karena Anda akan terus membaca. Jika Anda berkata, “Tidak, saya tidak percaya ini, tetapi saya ingin tahu ke mana arahnya,” judulnya tetap berhasil. Anda menang ketika headline Anda merayu calon pelanggan Anda untuk membaca surat penjualan Anda dan akhirnya memutuskan untuk membeli.
2. Buat daftar lima manfaat teratas buku Anda dengan peluru.
Untuk menentukan manfaat utama Anda, mulailah dengan daftar tantangan yang diinginkan klien atau pelanggan Anda untuk mendapatkan solusi. Jika Anda tidak yakin dengan siapa audiens Anda dan apa yang mereka butuhkan, salinan penjualan Anda tidak akan berfungsi.
Pada dasarnya, Anda perlu mengatakan bagaimana buku Anda akan membuat hidup seseorang lebih mudah atau lebih kaya dalam waktu atau uang; bagaimana itu akan menghibur atau menginspirasi; bagaimana hal itu akan membuat pembaca menjadi lebih sukses, lebih menarik, lebih sehat; bagaimana itu akan membantu mereka merasa lebih baik dan menghindari malapetaka, penyakit, atau pembedahan.
Ingatlah untuk menonjolkan manfaat slot lions utama buku Anda di atas yang lain. Ini bisa menjadi judul pembuka. Jika Anda mencantumkan lebih dari lima manfaat, gunakan tiga hingga lima yang terkuat sebagai poin-poin Anda. Taburkan sisanya di seluruh salinan Anda.
3. Atasi penolakan calon pembeli Anda.
Ceritakan kisah latar belakang tentang di mana audiens Anda SEKARANG sehingga mereka akan terhubung secara emosional dengan solusi Anda. Jika buku Anda dirancang untuk orang yang ingin menulis, surat penjualan harus berfokus pada fakta bahwa banyak orang tidak menulis buku karena mereka ragu bahwa buku mereka akan terjual dengan cukup baik untuk membenarkan semua upaya; mereka khawatir bahwa sebuah buku mungkin tidak cukup signifikan, bahwa penulisannya akan memakan waktu terlalu lama dan penerbitannya akan memakan biaya terlalu banyak; dan selain itu, mereka sebenarnya bukan penulis.” Satu demi satu, surat penjualan yang baik akan membahas masalah utama pembeli potensial.
4. Berikan gambaran singkat tentang fitur-fitur buku.
Seorang klien menulis sebuah buku tentang cara menjalani kehidupan yang sukses. Fitur utamanya termasuk pendekatan *a do-it-yourself”, *contoh pelatihan kehidupan nyata *menguasai seni ‘moseying’ dan *tips dan strategi praktis yang dapat segera diterapkan ke dalam kehidupan sehari-hari Anda.
Contoh: Di peti harta karun ini Anda akan ….